9月5日至8日，第50届中国家博会（上海）正式开幕。围绕“高定与设计”两大核心，继续做强做优设计、软体、高端定制等核心题材，涵盖设计、沙发、睡眠等家居全产业链近百个细分品类，致力打造家居全产业链聚合协同和高效对接平台，引领家居产业融合发展和家居消费升级。

本次展会，意大利生活方式创新者CAMPO DE' FIORI槺柏家居携设计、高端功能、现代等三大全真皮沙发系列以及客餐厅家具和真皮单椅等产品登场，以【C位以待 智享未来】为主题，秉承意式轻奢的主调性，为观众带来了一场高端意式美学之旅。

展会现场，新浪家居采访了CAMPO DE' FIORI槺柏家居运营中心总经理顾坚，就新品特点、品牌优势、战略规划等话题展开对话。

▲CAMPO DE' FIORI运营中心总经理顾坚

四大优势构筑品牌保护屏障

据顾坚介绍，本次亮相的产品是同步欧洲市场的畅销新品，共分Design Model设计系列、Functional高端功能系列、Contemporary现代系列等三大全真皮沙发系列，另外，还有部分高“岩”值的客餐厅家具和真皮单椅也一同展出。

其中，Design Model设计系列注重原创，产品兼具艺术性和实用性，为消费者提供意式美学舒适健康的服务体验；Functional高端功能系列产品，是CAMPO DE' FIORI槺柏家居的畅销系列，技术、工艺、科技全方位加持，用产品塑造品质生活之姿；Contemporary现代系列，简约时尚，融合意式古典与现代手法，打造都市⽣活新样貌。

谈及CAMPO DE' FIORI槺柏家居品牌及产品的差异化优势，顾坚总结了四个方面：

一是丰富的海外市场运营经验。2015年，CAMPO DE' FIORI槺柏家居凭借过硬的产品实力和设计在欧洲五十多个国家和地区占据一席之地，成为欧洲国家高端功能沙发前沿品牌，具有丰富的海外市场运营经验和市场拓展策略，未来可以反馈到国内市场经营中进行借鉴。

二是产品经过市场验证。无论是外观、品质还是环保性，欧洲市场对产品要求非常严苛，CAMPO DE' FIORI槺柏家居产品在欧洲畅销多年，经过欧洲市场“验证”，未来在国内市场中也将更容易被认可。

三是保持持续的研发投入。CAMPO DE' FIORI槺柏家居在全球设立了欧洲和中国两大设计研发中心，每年都会拿出7%的销售额投入到产品研发，保证产品在创作和研发上处于行业领先。

四是建立完善的运营管理系统。为了适应国内市场的发展，CAMPO DE' FIORI槺柏家居打造了一支专业化的团队，全面建立运营管理体系，从产品卖点到经销商服务，全面有效赋能终端零售。

精准发力拓展内销市场

差异化优势筑起一道品牌屏障，想要逐步抢占国内市场，还离不开选品、选商、选场以及品牌的曝光。

顾坚解释，选品，即了解市场需求，以此发挥自己的产品优势打开市场；选商，即选择合适的经销商，以及能与品牌相匹配的经销商进行合作，以实现互利共赢；选场，则是指经销商开店所选择的合作商场，需是当地优质卖场，且对门店位置有较高要求；最后，即是保持持续的品牌曝光，品牌曝光对于提高市场渗透率有着重要作用，通过与媒体平台的合作，可以快速提高产品及品牌的曝光率，为自己的品牌种草，建立用户品牌印象。

顾坚透露：“CAMPO DE' FIORI槺柏家居上半年开店增长50%，销售量增长达70%。”面对复杂多变的市场环境，CAMPO DE' FIORI槺柏家居取得了比较理想的成绩，正是得益于此。

他表示，疫情之下，线下传统企业遭遇困境，这是客观环境所迫，但越是波折的环境，机遇就愈加重要。未来的不确定性和风险虽然无法掌控，但炼好内功，抓住时机主动出击，往往能取得意想不到的效果。

“今年，我们不只开店数量增长，门店位置、开店质量也较以往有很大提升，80%以上门店都能盈利，95%的经销商对我们非常认可。”顾坚以上海门店为例，今年3~4月份虽受疫情影响较大，但从6月份开始，上海的专卖店每家每月都能达百万销售，今年8月，三家门店销售额超400万。

海外“出道”，回归国内，具备多年出海经验的CAMPO DE' FIORI槺柏家居在品质、技术、市场营销等方面日趋成熟。当消费观念不断变迁、品位逐渐拉高，在家居业群雄混战的当下，新老品牌将在新的战局中重新瓜分市场，CAMPO DE' FIORI槺柏家居将有怎样的表现，或可期待！